全渠道破壁垒奥克斯“互联网直卖空调”再谋变革

2019-4-8 编辑:admin 来源:爱家家居网 阅读次数:
  导读: 如今,“便捷”“优质”“优价”是互联网时代的发展基准,而传统空调品牌逐级分层的线下销售模式显然与时代相悖。2月25日,奥克斯集团董事长郑坚江公布了2019年奥克斯空调新战略,将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品...

如今,“便捷”“优质”“优价”是互联网时代的发展基准,而传统空调品牌逐级分层的线下销售模式显然与时代相悖。2月25日,奥克斯集团董事长郑坚江公布了2019年奥克斯空调新战略,将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,构建从工厂到家庭的高效率营销服务模式,实现全渠道优化。

“完成规模再返利的传统压货模式存在巨大风险,肯定会被新的商业模式颠覆,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过‘互联网直卖’模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者,享受优质优价的产品。”在全新品牌战略定位发布会现场,郑坚江确定将“奥克斯互联网直卖空调”作为全新的品牌定位,实现全渠道优化。

奥克斯集团董事长郑坚江

奥克斯“互联网直卖空调”再谋变革

刚刚过去的2018年,空调市场并没有持续2017年的火爆,成为真正的空调“冷”年,而且出现了近两年来线下市场零售量同比的首次负增长。

中国家电协会副理事长王雷表示,家电行业是践行供给侧结构性改革的先行者,早在国家发出政策号召前就已开始转变自身增长方式。奥克斯不断增加研发投入,创新性产品层出不穷,打造出一代又一代具有品质感、科技感、满足细分人群需求的精品,主动提升生产自动化、信息化、智能化水平,将智能制造打造成为奥克斯空调保持竞争力的“利器”。在品质消费全面升级的新时期,奥克斯能够站再谋“变革”,是打破“稳中求胜”的行业规则,是站在更高起点“求变”、打破常规、挑战传统的“勇者之见”。

中国家电协会副理事长王雷

奥维云网副总裁郭梅德介绍,在如此激烈的竞争环境中,奥克斯空调获得了2018全年线上销量销额增速三项第一,618期间奥克斯空调成为京东、天猫、苏宁三大电商平台空调销售冠军,在双十一期间,全网销售额突破20亿,同比增长87%,以实力证明投身互联网并取得成功是具有革命性的转型战略。

奥维云网副总裁郭梅德

奥克斯空调的“互联网直卖”也得到了里斯中国的认可,作为全球最具影响力的咨询定位公司,里斯公司全球合伙人张云在会上表示,通过深度市场调研认为奥克斯推出的“互联网直卖”模式将是消费市场发展之必然,符合当今互联网时代下家电产业的发展趋势。

黄渤睿智解锁奥克斯全新品牌定位

作为大众公认的演技派,黄渤以奥克斯空调形象代言人的身份来到现场,将气氛推向高潮。黄渤在现场表示,从艺至今,始终的念头就是出优品、出精品,拿好作品回馈所有人的支持和信赖,与奥克斯携手,就是选择了与踏实、靠谱的队友同行。

一直以“睿智”、“勤勉”、“创新”、“不忘初心”的形象出现在众人视野的黄渤,在发布会现场,再次印证了大众心中幽默、聪慧的印象。徒手劈开了三层木板,也引出了奥克斯全新品牌定位中去除三层代理的含义。不仅如此,黄渤还与奥克斯高层玩起了俄罗斯套娃,通过重重解套,让众人对 “厂家直供到终端”有了更深的理解,黄渤也总结出,奥克斯互联网直卖空调的终极奥义,就是“品质更好,价格更优”。

黄渤睿智解锁奥克斯全新品牌定位

对于奥克斯而言,产品品质则是其制胜的法宝。自成立之初,奥克斯便将品质放在首位,始终秉承“品质是基石,创新是灵魂”的企业理念,不断践行品质升级,连续斥巨资建设新的智能制造基地和研发中心,以雄厚的技术实力实现产品品质全面提升;发布以品质空调选购新标准为主要内容的品质白皮书,开展新一轮的“品质革命”;基于对产品品质的自信,行业首推“使用60天无理由退货”售后服务……作为五度荣膺“品质标杆”的企业,奥克斯通过一系列成功举措有效撬动了品牌张力以及消费者对品牌的信赖度。另外,奥克斯与中国南北极考察队合作长达9年,拥有“极地品质”称誉的奥克斯空调此次确定品牌新定位可谓“底气十足”。

新工具、新智造、新营销  全面支撑新定位

除了启用全新形象代言人黄渤,奥克斯还在发布会上发布了以新工具,新产品和新营销为主要内容的定位支撑体系。据奥克斯家电集团总裁冷泠介绍,目前奥克斯通过数字化手段对新品牌定位的进行智能化的落地支撑,从工厂到物流、仓储的布局均可实现可视化,一键可控,操作简便的APP深得经销商的赞许。针对新定位,奥克斯家电集团副总裁古汤汤和徐重分别阐述了高品质战略下的新智造和新营销方式及广告投放。

随着新零售、无界零售、智慧零售再次主导商业零售变革,奥克斯恰逢其时地推出“互联网直卖”,正是充分理解互联网时代的效率驱动,用户的消费升级所带来的个性化、差异化、体验化需求等特点后,基于互联网、智能化战略的成功引爆,从厂家直供到终端,实现优化渠道环节,提升消费者权益,全面开创一轮属于中国家庭和用户的“优质优价”崭新消费时代。

可以预见,随着影帝黄渤的重磅加盟,奥克斯势必将迎来新一轮的市场扩张和品牌影响力。双方的碰撞也会为更多的消费者带来优质优价的高品质精品。

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